做生意经验：不挣穷人钱，不打价格优势

    做生意经验：不挣穷人钱，不打价格优势

    前阵子家乡芒果大丰收，疫情的的影响原本其他地方来批发收芒果的不能来了，只能靠果农自己自产自销。

    我家亲戚就是种了很多芒果，需要自己买，正好我自己在学校平时没多少事，我就帮她买卖，也可以给自己挣点零花钱什么的。

    于是我就开始卖了，效果并不好，因为认识的时人少，而且都是学生。

    本着薄利多销的想法，我卖的价格很比绝大多数同行低的低的多，在大家都觉得卖水果是个暴力的行业里，我每单3斤到10斤，只挣几块钱，最低的三斤才挣一块钱！还包邮。比如10斤的小芒果我才挣3-4块钱，而同行的挣十几二十甚至更多，而且他们卖的似乎还比我多！

    卖了好久，才挣不到两百块钱！

    今天我的一个高中有事来我这边，我带她吃饭，她说她也帮家里卖，半个月就挣了五百多，她每一件挣十几块钱，她还说她一个姐姐，50多的一件，卖80多还有很多人买！

    而我卖的那么低，人家还嫌贵，于是我知道了，是我定位的群体错了，当你给需要低价才买的人群卖东西的时候，你价格已经很低他们还是会觉得高，还可以更低，即使你分文不挣他们也不会觉得这个价格很优惠了！

    反而定位高消费人群，价格高的他们反而觉得质量好，而且当我把我定的价告诉他们的时候，他们还会付给我更多的钱！

    于是我知道了，这不是产品质量和价格的问题。而是目标群体的事。

    我以后不挣“穷人”钱，不好挣，很难挣，还会烙下不好的名声，我不是说所有的“穷人”，而是普遍现象而言：真的不好挣在，最后商家别打价格战，不然最后两败俱伤。